четверг, 7 сентября 2017 г.

Уринальный маркетинг

Моча это, пожалуй, самый популярный эпитет, который используют для описания для пива неискушенные потребители.

Я сам избегаю использования пейоративной лексики для описания свойств пива и всех коллег всегда призываю к тому же.

Однако я не в силах пройти мимо чудесной истории, которая происходила 30 лет назад, в США.

Пиво Corona, которое сегодня является одним из самых массовых пивных брендов, пришло в Америку в 1979 и завоевывало пивной рынок вплоть до 1987 года.

В 1987 году американские магазины отчего-то начали отказываться от Короны, так что в некоторых городах продажи упали на 80%.

Оказалось, что кто-то распространял слух будто работники пивоварни мочатся в пиво, которое предназначено для экспорта в США.

Кажется, что это обычная городская легенда, но американские потребители отчего-то ей массово поверили.

Дальше все было еще интереснее.

Майкл Маццони из Barton Beer, импортер Короны, провел расследование, которое привело его к источнику слухов — компании Luce & Son Inc.

Luce & Son Inc. продавали Heineken и придумали такой оригинальный маркетинговый ход для борьбы с конкурентами.

Итогом стало досудебное соглашение, выплата компенсаций, а также обязательство Luce & Son публично заявить, что Корона "свободна от любых загрязнений".

История, впрочем, на этом не совсем закончилась, потому что слухи живут собственной жизнью и падение продаж продолжалось какое-то время даже после публичных опровержений.

Ну и несмотря на популярность Короны, к нему прочно прилипло название Mexican Piss Water.